Strategjitë e marketingut të instaluesve diellorë për fillestarët

Strategjitë e marketingut të instaluesve diellorë për fillestarët

Ndani këtë nga Grupi KB me Friends tuaj

Kështu që ju keni një ide të shkëlqyeshme për të fituar para të mëdha nga industria diellore shumë miliardë dollarëshe por nuk keni klientin tuaj të parë. Ku filloni? Cfare thua Si e bindni një pronar të shtëpisë që t'ju besojë për të shtuar energji diellore në shtëpinë e tyre dhe më e rëndësishmja me paratë e tyre? Nëse nuk keni përgjigjen për ndonjë nga këto pyetje, atëherë ky udhëzues i marketingut të instalimeve diellore është për ju dhe kështu është Hap pas hapi Diellor Kursi i Trajnimit të Instalimit!

Unë kam bërë pjesën time të drejtë të marketingut të instalimeve diellore kur isha duke rritur biznesin tim të instalimit diellor në Kimroy Bailey Renewables dhe jam i lumtur të ndaj këshillat dhe truket e mia. Duhet të them që shumë nga strategjitë e mia të marketingut ishin një epike e dështuar, por dy strategji të veçanta morën disa rezultate të shkëlqyera. Në këtë artikull, unë do t'i ndaj ato dy këshilla të marketingut të instaluesve diellorë që kanë punuar dhe do të përmend një që nuk ka :).

Së pari, para se të shkoni më tej më lejoni të them, ky artikull nuk do t'ju tregojë të reklamoni në Facebook, YouTube, Gazeta, TV ose Radio. Ky është një udhëzues marketingu për instalimin diellor bootstrapping për t'ju marrë nga zero në hero në lagjen tuaj. Së dyti, kjo nuk është një rregullim i shpejtë, pasurohuni shpejt në një artikull ditor. Këto dy këshilla të thjeshta, por të thella, do t'ju marrin ca kohë për të kthyer klientin tuaj, por kur ta bëni atë do t'ju lejojë të shkallëzoni shpejt dhe të vazhdoni të bëni të ardhura të vazhdueshme nga biznesi juaj në rritje i instalimeve diellore.

Strategjia e marketingut të instalimeve diellore # 1: Bëhuni klienti juaj i parë dhe Pritini një Barbeque Diellore!

Instaloni një sistem të vogël diellor në shtëpinë tuaj si një sistem modeli për klientët tuaj të ardhshëm. Ju nuk keni nevojë të prishni bankën për ta bërë këtë gjë, me 2,000 dollarë amerikanë ju mund të krijoni një përbërje themelore të besueshme diellore për të fuqizuar frigoriferin tuaj, dritat LED, laptop, TV dhe disa elektronike të tjera të vogla në shtëpinë tuaj. Ky artikull ju jep 5 këshilla të thjeshta për të instaluar një sistem diellor për nën 3,000 dollarë. Qëllimi i këtij sistemi nuk është të heq shtëpinë tuaj nga rrjeti, por të tregojë se energjia diellore funksionon. Ajo gjithashtu ka përfitimin e shtuar për të kursyer para në faturën tuaj mujore të energjisë. Pjesa më e mirë, sidoqoftë, është përfitimi i dyfishtë i një niveli shitjesh që do t'ju bëjë disa para serioze, dhe derri juaj guinea, i cili do t'ju ndihmojë të kuptoni disa nga nuancat e energjisë diellore, në mënyrë që t'iu shërbeni më mirë klientëve tuaj.

Klikoni për të kërkuar zbritjen tuaj prej 54% në kursin e trajnimit të instalimit diellor hap pas hapi

Pasi të keni instaluar sistemin tuaj të energjisë diellore me ndihmën e Kursit të Trajnimit Diellor Hap pas Hapi, atëherë vjen pjesa argëtuese, duke u thënë të tjerëve për sistemin tuaj diellor dhe duke marrë klientët tuaj të parë. Pasi instalova sistemin tim të derrave në shtëpinë e prindërve të mi (aty ku unë jetoja atëherë) gjeta mënyra inovative për t'u thënë të tjerëve për instalimin tim diellor. Ju mund të strehoni një barbeque në një ditë të lojës, një festë, një fundjavë, ose çfarëdo arsye që mund të gjeni për të ftuar miqtë tuaj, fqinjët dhe personat që mendoni se mund të jenë të interesuar të kuptojnë se si funksionon energjia diellore. Njerëzit e duan argëtimin dhe ushqimin falas.

Një mashtrim i thjeshtë për ta vërejtur sistemin tuaj pa qenë i ngutshëm është të fuqizoni sistemin argëtues të TV dhe Muzikës në gatim duke përdorur sistemin diellor. Ai i jep hua vetes një fillestari të lehtë bisedash. Qëllimi juaj nuk është të shisni, por të tregoni faktet se sa efektiv dhe efikas është ky sistem i vogël diellor. Flisni për kursimet në faturën tuaj të energjisë dhe certifikimin tuaj të ri të gjetur nga Hap pas hapi Diellor për të trajtuar 'dhimbjen e kokës' të instalimit diellor për miqtë tuaj.

Dorëzoju atyre kartën tuaj të biznesit dhe ofroni të bëni një falas vlerësimi i energjisë diellore. Një vlerësim diellor është një proces me të cilin ju analizoni shtëpinë e një personi për të parë përfitimin e energjisë diellore, sa do të kurseni, sa do të kushtojë, opsionet e pagesës etj. Kjo do t'i udhëzojë ata për sa i përket potencialit për të shkuar plotësisht diellore ose marrja e një sistemi diellor fillestar si i juaji dhe bëhet shndërrimi i shitjeve. Konvertimi i një klienti është kur ju bëni një vlerësim diellor dhe i siguroni klientit një vlerësim dhe klienti vendos të përdorë shërbimin tuaj.

Strategjia e marketingut të instalimeve diellore # 2: Jepni vlerësimin e energjisë falas

Pra, barbeque juaj ishte një sukses, gruaja juaj pjek disa cookie-ve të këndshme, ekipi juaj i preferuar fitoi lojën dhe mysafirët tuaj u mahnitën me vendosjen tuaj diellore dhe strategjia juaj e marketingut të instaluesve diellorë po merr formë. Tani është koha për të ndjekur 5-10 personat e interesuar që thanë se dëshirojnë që ju të hidhni një sy në shtëpinë e tyre dhe t'u jepni atyre një kosto për të instaluar diellore në pronën e tyre. Këta persona quhen plumb shitje, një kryesues shitjesh është një kontakt i mundshëm i shitjeve, një person që shpreh interes për shërbimin tuaj të instalimit diellor.

Për të siguruar që procesi i shitjes të jetë sa më i fërkueshëm, ju lutemi sigurohuni që të ofroni vlerësimin e energjisë absolutisht falas. Po, unë e di që ju do të duhet të ndaloni ato që keni për të bërë, të vozisni në shtëpinë e tyre, të ofroni kohën dhe dijen tuaj të gjitha këto vijnë me një kosto dhe ky person mund ose nuk mund të përdorë shërbimin tuaj në mënyrë që ju të kompensoni këto shpenzime kur ata ju paguajnë për punën diellore. Por besomë mua, është mjaft e vështirë të marrësh epërsinë e parë të shitjeve. Unë personalisht kam fikur mjaftueshëm çon kur isha në rritje të rinovueshëm të Kimroy Bailey. Unë isha i zënë duke u përpjekur të kompensoja 100 dollarë përmes akuzës sonë të Vlerësimit të Energjisë Diellore dhe nga ana tjetër, humba potencialin për të bërë 10,000 dollarë.

Shtë më mirë të keni një këmbë brenda derës (fjalë për fjalë), sesa të qëndroni jashtë, sepse keni dashur që 100 dollarë të futeni brenda derës. Kjo tarifë e vlerësimit diellor prej 100 dollarë quhet një fërkim shitjesh. Një fërkim i shitjeve mund të përcaktohet si rezistencë psikologjike ndaj një elementi të caktuar të procesit tuaj të shitjes diellore. Ndërsa ju mund ta justifikoni këtë tarifë si një mjet për të mbuluar shpenzimet tuaja për të bërë vlerësimin diellor, klienti po pyet veten "pse po ju paguaj për t'ju paguar". Konsideroni të shkoni për të blerë një akullore dhe pronari qëndron te dera dhe ju ngarkon sepse ai duhet ta mbajë akulloren të ftohtë dhe sipas tij ftohja është e shtrenjtë. Ju e paguani tek dera për të mbajtur akulloren të ftohtë dhe më pas futeni brenda dhe paguani arkëtarin për akulloren. Në thelb e keni paguar me qëllim që ta paguani. Sidoqoftë, para se të ngatërrohem me këtë send psikologjik, rregulli im i gishtit është ky; Mos ngarkoni për vlerësime diellore derisa të keni instaluar të paktën 20 sisteme panelesh diellore.

Pse të prisni derisa të instaloni 20 sisteme diellore?

Në këtë kohë duhet të ndodhin dy gjëra, ju do të jeni mjaft të njohur për personat që t'ju thërrasin dhe t'ju kërkojnë të bëni vlerësime diellore. Për të vlerësuar se sa serioze janë ato thirrje të klientit, mund të aplikoni një tarifë të vogël për shërbimin e vlerësimit diellor. Së dyti, ju mund të merrni kaq shumë thirrje për vlerësime diellore sa që do të fillojnë të shtojnë dhe ndikojnë në fundin tuaj nëse nuk jeni duke konvertuar 30% të atyre vlerësimeve ose gjeni mjete të tjera për të mbuluar koston që lidhet me marrjen e një anëtari të ekipit për të bërë vlerësimin diellor dhe përgatitni ato citate.

Përfundimi i marketingut të instaluesit diellor

Një mashtrim i shpejtë për t'u mbajtur mend është se nuk ka fërkime të shitjeve në ofrimin e një vlerësimi diellor falas për një pronar të shtëpisë, ata shpejt do ta pranonin një ofertë të tillë bujare. Pasi të keni përfunduar vlerësimin diellor, ju mund të jepni një citat dhe me lutje të prisni që ata të ju thërrasin dhe të merrni punën. Por nëse ju ofroni të ngarkoni dikë për një vlerësim diellor, nuk është më një ofertë por tani bëhet shitje. Mos harroni se fitimi juaj nuk është në vlerësimet diellore, ai është në instalime diellore dhe keni nevojë për vlerësime në mënyrë që të merrni instalime.

Nëse keni mbuluar bazat dhe tashmë keni disa klientë diellorë nën rripin tuaj dhe dëshironi të rritni numrin tuaj të klientëve, mund të lexoni artikullin tonë të ardhshëm për rritjen e perandorisë tuaj diellore. Ky artikull do të sigurojë teknika shtesë të marketingut të instaluesve diellorë.

Ju faleminderit shumë për të marrë kohën e duhur për të lexuar këtë artikull. Shpresoj ta keni gjetur atë edukative. Nëse dëshironi që ne të shkojmë më thellë në çdo fushë të instalimeve diellore, mund të regjistroheni në Gjyqin Falas të Hap pas hapi Diellor Kursi i Trajnimit të Instalimit. Ju lutemi mos ngurroni të shtoni komentet ose pyetjet tuaja nën këtë artikull. Kjo është #TeamKB Le të na #KeepBelading

Share këtë post

Lini një Përgjigju

Adresa juaj e emailit nuk do të publikohet. Fusha e kërkuar janë shënuar *